Choisir le bon mot-clé SEO grâce aux 5 niveaux de conscience

Cet article a pour objectif de vous expliquer en détail comment choisir les bons mots-clés pour votre stratégie SEO, tout en prenant en compte les différents niveaux de conscience de votre audience. Vous découvrirez comment adapter vos choix de mots-clés en fonction de l’intention de recherche des internautes et des étapes de leur parcours d’achat, afin d’optimiser votre présence sur les moteurs de recherche et atteindre vos objectifs marketing.

Qu’est-ce qu’un mot-clé?

Un mot-clé est un terme ou une expression (parfois même une phrase) utilisée par les internautes lors de leurs recherches sur Google ou d’autres moteurs de recherche.

Trouver le bon mot-clé est un art qui se développe et qui permet une amélioration du classement dans les résultats de recherche. Les moteurs de recherche, comme Google, utilisent des algorithmes complexes pour déterminer la pertinence des pages par rapport aux requêtes saisies par les internautes. En intégrant des mots-clés stratégiques liés à votre activité dans vos titres, balises et contenus, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premières positions des résultats de recherche. 

Voici quelques types de mots-clés SEO.

1. Le mot-clé générique (broad keyword) est souvent un terme court (voire un seul mot), très général qui couvre un sujet large sans spécifier d’intention précise.
2. Le mot-clé spécialisé (niche keyword) est une expression qui identifie un besoin précis.
3. Le mot-clé à longue traîne (long-tail keyword) cible des requêtes spécifiques avec un fort taux de conversion.
4. Le mot-clé de marque (branded keywords) inclut une marque.

Le mot-clé de niche est adapté à un secteur spécifique.

Choisir le bon mot-clé est essentiel pour votre stratégie SEO. Et même si des outils d’analyse SEO peuvent vous aider, comprendre les intentions de recherche et le niveau de conscience de votre audience est tout aussi utile.

Qu’est-ce que la pyramide de conscience d’Eugene Schwartz ?

La pyramide de conscience d’Eugene Schwartz est un modèle marketing puissant qui aide à comprendre où se situe un prospect dans son parcours d’achat et comment lui adresser le bon message. Appliqué au SEO, ce modèle permet de cibler des mots-clés adaptés à chaque étape de la conscience du client, améliorant ainsi votre capacité à capter du trafic qualifié et à convertir vos visiteurs en clients.

Eugene Schwartz, dans son livre Breakthrough Advertising, décrit cinq niveaux de conscience qu’un prospect peut avoir vis-à-vis d’un produit, d’une solution ou même de son propre besoin. Plus un internaute est conscient de son problème et de la solution, plus il est proche de l’achat.

Le principe est simple : plus un prospect est conscient et avancé dans son processus de décision, plus il sera réceptif à des messages précis et orientés conversion. À l’inverse, une personne peu consciente nécessitera un contenu plus éducatif et informatif.

Les 5 niveaux de conscience vous permettent :

• d’adapter votre stratégie de mots-clés.
• de créer du contenu ciblé.
• d’améliorer votre entonnoir de conversion.

Voici les 5 niveaux de conscience et comment les appliquer en SEO.

Niveau 1 : Totalement inconscient du problème

La personne au premier niveau de la pyramide ne sait pas encore qu’elle a un problème ou un besoin. Son comportement est plutôt passif et il découvre du contenu de manière opportuniste, souvent via les réseaux sociaux ou du contenu viral. 

À ce stade, votre objectif est de créer de la curiosité et sensibiliser cette personne.

Notre conseil SEO

C’est le moment de cibler des mots-clés larges et éducatifs via des contenus comme des articles de blogue, des guides informations et des vidéos inspirantes. 

Voici un exemple d’article répondant à ce niveau de conscience : Pourquoi le sommeil influence-t-il vos performances professionnelles ?

Niveau 2 : Conscient du problème

Lorsqu’une personne est à ce niveau, elle a identifié un problème, mais ne connaît pas encore les solutions disponibles. Il commence à chercher des informations spécifiques pour comprendre son problème.  

C’est le moment d’éduquer et expliquer le problème à votre visiteur.

Maintenant, vous devez utiliser des mots-clés spécifiques qui décrivent le problème. Offrez des contenus diagnostiques et éducatifs. Voici deux exemples de contenu qui peuvent répondre à ce problème : 

• « Pourquoi votre site Web ne se positionne pas sur Google? » 
• « Les causes courantes d’un site Web lent. »

Niveau 3 : Conscient de la solution

L’utilisateur comprend les solutions possibles mais ne connaît pas encore précisément quelle solution adopter. Il commence à comparer des approches et des méthodes.

Votre objectif est de présenter vos options, car la personne au niveau 3 comparera toutes les offres.

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À cette étape, les mots-clés transactionnels informations permettent de faire des comparatifs, de voir les avantages et les solutions. Vous pouvez le faire à travers des guides comparatifs, des études de cas ou des webinaires. 

Voici des exemples de contenu qui répondent à ce niveau de conscience :

• « 5 techniques pour améliorer la vitesse de votre site WordPress »
• « SEO vs Publicité Google : quelle stratégie choisir en 2025? »

Niveau 4 : Conscient du produit

Au niveau 4, la personne connaît votre produit ou votre service, mais est encore indécise. Il compare activement des marques et options spécifiques.

Il faut maintenant convaincre et rassurer cette personne.

Les mots-clés utilisés à ce niveau de conscience doivent se concentrer sur les marques, les avis, les comparatifs directs. Vous pouvez le faire en mettant de l’avant des preuves sociales, des témoignages, des études de cas et des démos gratuites. 

Voici des exemples de contenu pour convaincre et rassurer la personne qui se situe à ce niveau. 

• « Pourquoi choisir Cyberimpact pour vos campagnes d’email marketing? » 
• « Comment XYZ a amélioré son trafic de 120% avec notre solution SEO? »

Niveau 5 : Conscient et prêt à acheter

L’utilisateur est prêt à passer à l’action et cherche uniquement à confirmer son choix avant d’acheter.

Vous voulez l’inciter à l’action.

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À ce niveau, utilisez des appels à l’action (CTA) clairs comme :

• Réservez votre consultation
• Essayez gratuitement
• Achetez maintenant

Vous pouvez le mettre en avant des promotions, garanties et des démonstrations de résultats.

Voici un exemple de contenu. Ce pourrait être une page de vente « Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation SEO complète! »

Alignez votre SEO avec la conscience de votre audience

Choisir les bons mots-clés ne se limite pas à trouver les termes les plus populaires ou les plus recherchés. En comprenant les 5 niveaux de conscience de votre audience, vous pouvez créer du contenu réellement adapté à leurs besoins, peu importe où ils en sont dans leur parcours d’achat.

Cette approche vous permet non seulement de mieux vous positionner sur Google, mais surtout d’attirer des visiteurs qualifiés, de bâtir une relation de confiance et, ultimement, de convertir plus efficacement.

Alors, la prochaine fois que tu fais ta recherche de mots-clés, pense moins comme un moteur… et plus comme un humain qui cherche à comprendre l’autre. 😉

Besoin d’un coup de main pour aligner votre stratégie SEO avec les besoins réels de votre audience ? Parlez-nous de votre projet.

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